Hankinta

Heidi Hammarsten

Yhä useampi teollisuusyritys tarjoaa asiakkailleen lisäarvoa tuottavia palveluita tai ratkaisuja, ja saman ilmiön voi havaita myös yrityksen hankinnoissa. Mutta tämä arvopohjainen hankinta ei ole ihan helppoa, sanoo Aalto-yliopiston tutkija Mervi Vuori.

Heidi Hammarsten

Suomalaisilla teollisuusyrityksillä jää jopa 80 prosenttia toiminnastaan johtoryhmän huomion ulkopuolelle, jos ne unohtavat ulkoiset resurssit. Hankintojen johtaminen omassa siilossaan ei riitä, sanoo tutkija Kari Iloranta.

Jari A.T. Laine

Trick or treat?

Yllätys voi olla hauska juttu tai sitten ei.  Jos joku tapahtuma on ennakoitavissa, ei kyseessä ole yllätys, vaan asia, johon voi vähintäänkin varautua ja useimmiten myös vaikuttaa. Olen seurannut erään kulutustavarayrityksen pörssitiedotteita. Kahtena perättäisenä vuotena yritys on varoittanut tulosnotkahduksesta, koska loppuvuotena ”yllättäen” varastoon kertynyt tuotemäärä on jouduttu puskemaan markkinoille hinnasta tinkimällä. Vaikka sanonta on, että ei kaksi ilman kolmatta, en toivo näkeväni samaa varoitusta tänä vuonna.  Tuskin toivoo yrityksen talousjohtaja tai toimitusketjusta vastaavakaan.

LATAA ESITE

Aalto PRO käyttää lomakkella annettuja tietoja markkinointiin. Lataamalla esitteen hyväksyt tämän. Katso lisätietoja käytännöistämme.